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模具估價與報價

文字：[大][中][小] 2014-12-08 10:25:13 瀏覽次數(shù)：

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模具估價后

，并不能馬上直接作為報價

。一般說來

，還要根據(jù)市場行情

、客戶心理

、競爭對手

、狀態(tài)等因素進行綜合分析

，對估價進行適當?shù)恼恚诠纼r的基礎(chǔ)上增加10-30%提出第一次報價

。經(jīng)過討價還價

，可根據(jù)實際情況調(diào)低報價。但是

，當模具的商討報價低于估價的10%時

，需重新對模具進行改進細化估算，在保證保本有利的情況下

，簽訂模具加工合同

，最后確定模具價格。模具價格是經(jīng)過雙方認可且簽訂在合同上的價格

。

這時形成的模具價格

，有可能高于估價或低于估價。當商討的模具價格低于模具的保本價進

，需重新提出修改模具要求

、條件、方案等，降低一些要求

，以期可能降低模具成本，重新估算后

，再簽訂模具價格合同

。應(yīng)當指出，模具是屬于科技含量較高的專用產(chǎn)品

，不應(yīng)當用低價

，甚至是虧本價去迎合客戶。而是應(yīng)該做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

，把保證模具的質(zhì)量

、精度、壽命放在第一位

，而不應(yīng)把模具價格看得過重

，否則，容易引起誤導(dǎo)動作

。追求模具低價

，就較難保證模具的質(zhì)量、精度

、壽命

。廉價一般不是模具行業(yè)之所為。但是

，當模具的制造與制品開發(fā)生產(chǎn)是同一核算單位或是有經(jīng)濟利益關(guān)系時

，在這種情況下，模具的報價

，應(yīng)以其成本價作為報價

。模具的估價僅估算模具的基本成本價部分，其它的成本費用

、利潤暫不考慮

，待以后制品生產(chǎn)的利潤再提取模具費附加值來作為補償。但此時的報價不能作為真正的模具的價格

，只能是作為模具前期開發(fā)費用

。今后，一旦制品開發(fā)成功

，產(chǎn)生利潤

，應(yīng)提取模具費附加值，返還給模具制造單位

，兩項合計

，才能形成模具的價格。這時形成的模具價格，有可能會高于第一種情況下的模具價格

，甚至回報率很高

，是原正常模具價格的幾十倍，數(shù)百倍不等

。當然

，也有可能回報率等于零。

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